盤點北京排隊去吃的川菜館子!10碗米飯都擋不住!
華商韜略(微信公眾號:盤點北京不住hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
他是個特別不愛表達的人,排隊去吃什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,川菜館當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
這還不算什麽,米飯都擋更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:盤點北京不住hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。”完美的商業模式對零售業來說,排隊去吃最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,川菜館以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。“有的人一個月買70雙鞋都退了,米飯都擋光賺這個錢,一個月就有4000塊。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,盤點北京不住就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,排隊去吃養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。為此,川菜館畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
畢勝說,米飯都擋我不是沒激情,我是不知道該幹啥。而且廣告位需要提前預定,盤點北京不住這個月交錢,下個月才能用。畢勝的好朋友陳年,排隊去吃更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,川菜館感覺找不到方向,川菜館好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,就是這種出海狀態。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
相关阅读
- 男子洗澡不關窗被女鄰居罵不要臉 回懟:信不信砍你
- 盲目追捧九價HPV疫苗,結局可能兩相其害
- 古代女性為了追時尚蠻拚的
- 國家最新重大開放措施釋放哪些重要信號?專家回應
- 中國拒收後美將大量垃圾運這國 被送一句話
- 兒子五歲爸爸才發現其非親生,媽媽竟稱不知情……
- 看起來很優雅 奔馳全新C級正在紐北測試
- 女局長發飆質問發言群眾“你住哪”!跋扈官威從何而來?
- 迷路老人接通老伴電話大哭:沒你沒法過
- Unity在新版本中推AR工具
- 新版第五套人民幣即將麵世 5元紙幣因研究新技術缺席
- 真人黑寡婦?俄羅斯最美女兵出爐:金發及腰 槍法精準
- 這部豆瓣7.9分的TVB熱播劇,今晚迎來大結局隻求別爛尾
- 西甲-貝爾丟單刀 小將送點 皇馬大輪換客負墊底隊
- 俄烏領導人針鋒相對隔空喊話 各自為對話開條件
- 美阿帕奇直升機服役33年仍居榜首 中國武直差在哪
- VIP8.4鋼的琴你不容錯過的華語佳片嘉賓:王千源 秦海璐 張申英
- 曆史上三個走狗屎運的人
- 奧迪為達成標準化概念 將在全球工廠采用射頻識別閱讀器
- 張傑獲華語榜中榜兩項大獎
- 考古探秘:5000多年前古人就會使用指紋
- 國人的“漢蘭達”來了!顏值完爆途觀L,起步或不足10萬!
- 英國首相:重塑英國夢 承諾未來要保障社會公平
- 《真人快打11》高清截圖
- 曾經暴漲10倍大牛股麵臨退市,董事長胞弟挪用9億壓垮公司
- 村民雨天在田裏插秧 遭雷電擊中不幸身亡
- 領克寶馬碰撞測試獲高分
- 南非洪水過後被垃圾"占領"
- 微軟第三季度遊戲業務增長5%
- 美元指數失守98 在岸人民幣收報6.7350升值31點
- 新版《封神榜》顏值才是高,吳謹言和許凱都來出演配角了
- 外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都 搬離爪哇島
- 全方位空氣淨化器,8分鍾淨化一室陰霾
- 丹帥:火箭罰球應再多20次 哈登:我隻想要裁判公平
- 蔡依林接陌生來電被問是否單身 回應後被掛電話
- 內馬爾受邀體驗《真人快打11》 天蠍座豪華套裝是亮點
- 庫裏1V1抖肩三分殺死比賽
- 這部神作,每秒都是不敢看的殘忍
- “誰去大興”有變化,東航京滬快線留在首都機場
- 矮個子男人真是太太太太太“卑微”了
- 戴森V11幹掉掃地機器人
- 地球上還剩多少石油?儲量最多的國家竟是——
- 李亞男產後瘦身成功,曬照秀完美身材
- 臨沂商城奮鬥模式“火力全開”
- 這個階段的孕期最難熬
- 易憲容:三線城市房價如何走
- 蔡依林接陌生來電被問是否單身 回應後被掛電話
- 1713家公司業績雙增長 2018年十大"成長王"現身
- 高考15分爸爸教四歲女兒學數學
- 賈乃亮王源楊超越同逛公園 露半張臉比耶默契足
- 村民雨天在田裏插秧 遭雷電擊中不幸身亡
- 研究:貓能聽懂自己名字 看來理不理你是另外一回事
- 美將發射碳觀測衛星 完善氣候變化預測
- 哈登賽後談論判罰:我隻是想得到一個公平的機會
- 曼聯切爾西史詩級菜雞互啄!兩邊看了都想罵人
- 35歲還不結婚的生活什麽樣?
- 12月天貓美家零售排行榜
- 12天11板股價瘋漲199% 妖股興齊眼藥底氣何來
- 漫畫:在1秒內讓女友炸毛
- 全球健聞 | 是什麽讓梅根王妃的皮膚光彩照人?消炎、按摩缺一不可